奧克斯空調(diào)新零售模式露鋒芒，新玩法創(chuàng)品牌、渠道、用戶三贏

　　動動手指，足不出戶點開外賣軟件，購物車的商品就送來了。如今，大量用戶已經(jīng)養(yǎng)成線上下單線下配送的消費習慣，線上新零售渠道的玩法多樣性被充分激發(fā)，涵蓋領(lǐng)域也從餐飲、快消逐漸向家電、數(shù)碼3C等更“耐用”的方向滲透。目前，隨著品牌商紛紛入局，美團、抖音、京東等平臺同步發(fā)力，消費者購買空調(diào)等大家電也可以線上下單，閃送到家了。

　　近日，奧克斯空調(diào)就開啟了工廠直購活動，主推“以舊換新”和“廠家直銷”，承諾以舊換新舊機至高補1000元，廠家至高再補200元，真正讓利消費者，在服務(wù)上，構(gòu)成了奧克斯空調(diào)今夏最強競爭力。

　　當然，在優(yōu)惠福利以外，今年活動最大的亮點正是消費者可以足不出戶，通過線上直播間，在產(chǎn)品的源頭工廠享受廠家直賣、優(yōu)選心儀的奧克斯空調(diào)。

　　擁抱新渠道，積極尋找突破口

　　眼下，空調(diào)行業(yè)存量化特征愈發(fā)凸顯，消費者需求以及消費方式也正在經(jīng)歷翻天覆地的變化，如何拓寬渠道，有效整合出更高效的交易模式，是行業(yè)領(lǐng)先品牌必須思考的問題。

　　一直以來，奧克斯空調(diào)都敢于嘗試零售渠道創(chuàng)新，捕捉行業(yè)風口的敏銳度始終領(lǐng)先。面對空調(diào)行業(yè)整體大環(huán)境遇阻，各大品牌普遍遭遇傳統(tǒng)渠道乏力，而線上銷售暫缺新意的情況，奧克斯空調(diào)積極尋找新方式，嘗試多抓手增銷通路，在抖音和美團等新平臺積極探索，為渠道謀求新的突破口。

　　根據(jù)《2023年本地即時電商發(fā)展報告》顯示，預測至2030年，實物商品網(wǎng)上零售額預計為20萬億元。產(chǎn)業(yè)預測數(shù)字不難看出，各行業(yè)對該領(lǐng)域零售未來的增長潛力抱有信心，其對產(chǎn)品的拉動以及年輕人新一輪消費方式的養(yǎng)成，讓未來具有充分的想象力。

　　從消費者的角度來看，相比傳統(tǒng)渠道，線上平臺玩法多樣性的出現(xiàn)，在即時性、確定性和便利性上十分具有誘惑力。奧克斯等主流空調(diào)品牌入駐，對平臺產(chǎn)品的品質(zhì)提供了保證，也打消了消費者的購買疑慮，同時配合直播讓利，更好地刺激了空調(diào)旺季銷售，成為了當下空調(diào)行業(yè)增長的一項重要助力。

　　距了解，短短幾個月，奧克斯空調(diào)在美團的閃送門店入駐數(shù)量就突破1000家�，F(xiàn)在消費者上美團買奧克斯空調(diào)，能夠真正享受快至2.5小時的送裝一體體驗。目前這種新模式仍在探索階段，伴隨著消費習慣的養(yǎng)成、更多品牌和商戶的入駐，未來這條奧克斯空調(diào)探過的路，真有可能長出空調(diào)零售新的參天巨樹。

　　品牌、渠道、用戶的三贏

　　奧克斯空調(diào)與線上平臺的合作，是品牌、渠道以及用戶對空調(diào)行業(yè)新零售的一次共同探索。

　　眼下，時節(jié)進入炎炎夏日，更多消費者選擇避開實體店，轉(zhuǎn)而在家線上消費，手指一點，購買、送貨、安裝全部流程得到解決。那么，線下渠道的經(jīng)營如何健康持續(xù)發(fā)展，面對洶涌而來的線上流量，空調(diào)品牌如何權(quán)衡？

　　從這個角度來看，奧克斯空調(diào)的打法不僅兼顧了品牌、渠道、用戶，更力促了線上線下的新零售融合。攜手美團、抖音等平臺，不僅有助于產(chǎn)品銷量提升，提振品牌和行業(yè)信心，更有助于獲得更多新用戶的觸達端口。

　　此外，線上平臺的發(fā)力能夠更好的調(diào)度和帶動線下渠道，更多的線下實體店加入線上新零售，密布的網(wǎng)點優(yōu)化了傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺的倉儲發(fā)貨模式，既提升了門店銷售，也為引流用戶到線下體驗提供了窗口。經(jīng)銷商獲得了更多拓客機會，用戶則能就近享受快捷的服務(wù)配送，可謂三贏。

　　從行業(yè)發(fā)展角度來說，空調(diào)行業(yè)面對的困局并非一家之難，時代變化帶來了新的問題，也迎來了新的機會。隨著通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，新時代的消費者擁有遠超以往的視野，以及更加“自我”的需求，這要求空調(diào)品牌能夠順應(yīng)趨勢，做到對流量有效掌控，對渠道高效變革。奧克斯空調(diào)準確切入流量風口，在服務(wù)用戶的同時，也為空調(diào)行業(yè)開啟了一扇新的大門，為渠道融合謀求到了一條全新的增長通路。