直面低價(jià)內(nèi)卷，火蝠電商CEO鐘雨清分享品牌線上布局新策略

　　世界唯一的不變，就是變化本身。今年3月，艾瑞咨詢?cè)凇?023年中國(guó)電商市場(chǎng)研究報(bào)告》中提到，隨著消費(fèi)空間收縮和用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂，當(dāng)前電商行業(yè)環(huán)境已發(fā)生變化，對(duì)下沉市場(chǎng)的挖掘，低價(jià)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)上的比拼，在直播&短視頻等新業(yè)態(tài)上的布，成為平臺(tái)與品牌普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　基于此，7月11日，在火蝠電商《「+」速度·新向力|HEBS品牌決策人私享會(huì)》上，火蝠電商CEO鐘雨清直面低價(jià)與內(nèi)卷，以“中國(guó)品牌「+」速增長(zhǎng)的N種模型”為題，結(jié)合火蝠電商具體服務(wù)案例，就不同類型商家，品牌不同成長(zhǎng)階段如何選擇和優(yōu)化發(fā)展路徑等方面，為觀眾帶來(lái)精彩演講。

　　公開(kāi)資料顯示，鐘雨清從事電商行業(yè)至今已14年有余，多次斬獲如IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)-年度杰出數(shù)字營(yíng)銷人、TopDigital創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)-年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷卓越人物等業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。本次私享會(huì)上，鐘雨清指出，低價(jià)并非新產(chǎn)物，在電商發(fā)展的歷程中，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的需求其實(shí)從未消失過(guò)。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，低價(jià)以“特賣”“返利”等小眾形式出現(xiàn)，如今消費(fèi)降級(jí)，各大平臺(tái)都不約而同地卷價(jià)格，低價(jià)變得更大眾化。

　　盡管低價(jià)內(nèi)卷趨勢(shì)明顯，但商家并非只有“低價(jià)”可選。演講中，鐘雨清了追逐流量風(fēng)口型、極致性價(jià)比型、新品類開(kāi)創(chuàng)型、小眾品類深耕型以及品牌品類長(zhǎng)期主義型共5類商家增長(zhǎng)模型，了它們的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)重難點(diǎn)。對(duì)于追逐流量風(fēng)口型，鐘雨清稱其為“短期主義”，此類模型適合具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速響應(yīng)能力的商家。簡(jiǎn)言之，即什么“火”就做什么，通過(guò)快速切換平臺(tái)和銷售產(chǎn)品來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV的暴漲。但其風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)熱點(diǎn)與風(fēng)口往往難以和持續(xù)，增長(zhǎng)曲線不穩(wěn)定。

　　對(duì)于極致性價(jià)比型，鐘雨清認(rèn)為其在于成本控制和供應(yīng)鏈優(yōu)化，適合三四線城市工廠型商家在拼多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，專打“價(jià)格戰(zhàn)”。但該模型的問(wèn)題是利潤(rùn)空間過(guò)低，難以形成品牌溢價(jià)。就新品類開(kāi)創(chuàng)型而言，鐘雨清表示，此類商家需要滿足用戶的獵奇心理，產(chǎn)品足夠新奇，如AI畫板（一種即時(shí)成像類的兒童智能繪畫玩具）等，本身具有屬性，能在短期內(nèi)形成廣泛擴(kuò)散。提到小眾品類深耕型，鐘雨清特別以火蝠電商運(yùn)營(yíng)過(guò)的某個(gè)月銷600萬(wàn)，投產(chǎn)比超過(guò)1:10的遙控車模型商家舉例。他認(rèn)為，由于類目小眾，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較弱，且用戶黏性強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率高。商家經(jīng)營(yíng)應(yīng)放在貨源供應(yīng)管理上，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　而第5種模式，品牌品類長(zhǎng)期主義型，是鐘雨清更為推崇的，也是經(jīng)營(yíng)屬性更為復(fù)雜的。關(guān)于此類型商家如何構(gòu)建品牌長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力，他從新品上線、產(chǎn)品與賣點(diǎn)可視化、品牌定位等角度剖析了品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)化路徑。

　　鐘雨清認(rèn)為，線上區(qū)別于線下，對(duì)新品來(lái)說(shuō)，顏值是形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。產(chǎn)品上線前，應(yīng)該基于行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者痛點(diǎn)、行業(yè)TOP10產(chǎn)品評(píng)價(jià)、TOP10單品可視化賣點(diǎn)等多維度進(jìn)行。對(duì)整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境有基礎(chǔ)把握后，商家結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)反饋，不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化成本，才能保持長(zhǎng)久的、可持續(xù)性的增長(zhǎng)。

　　演講中，鐘雨清不僅分享了品牌線上增長(zhǎng)的前沿，同時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，作為一家深耕電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域近10年的公司，火蝠電商已深度融入品牌的產(chǎn)品線之中，與品牌方建立了深厚的信任關(guān)系。這種信任源于雙方對(duì)彼此能力的認(rèn)可，私享會(huì)當(dāng)日，如兩面針等知名品牌方也親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證了這份信任的力量。

　　此外，據(jù)相關(guān)人員透露，在7月11日私享會(huì)上，火蝠電商還邀請(qǐng)了喵小俠CMO熊佳樂(lè)和老金磨方合伙人、CEO朱盈盈等行業(yè)精英進(jìn)行主題分享。熊佳樂(lè)圍繞“未來(lái)品牌要爭(zhēng)奪的不僅是心智，更是社會(huì)話語(yǔ)權(quán)”等維度，探討了品牌在社會(huì)話語(yǔ)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性；朱盈盈則分享了“一顆芝麻丸，如何攪動(dòng)中式滋補(bǔ)千億大市場(chǎng)？”方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為參會(huì)者提供了寶貴的市場(chǎng)洞察和。日前，相關(guān)嘉賓演講內(nèi)容回顧已整理完成，更多精彩觀點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注火蝠電商賬號(hào)及后續(xù)媒體。