探解百得勝丨水漆涂裝成為定制行業(yè)第二主賽道,到底需要多長時間
2024-06-27 14:33 互聯(lián)網(wǎng)
一個行業(yè)的創(chuàng)立到發(fā)展與成熟,毫無疑問,要經(jīng)歷一個時間周期,這要從最的行業(yè)生命周期理論開始。
一般行業(yè)周期都經(jīng)歷初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、期,四個周期。
比如,中國的洗碗機(jī)行業(yè),那時海爾就有洗碗機(jī),主要是對國外出口,因為國內(nèi)對洗碗機(jī)這個舶來品,還處在消費(fèi)的萌芽階段,就是說,2004年基本是國內(nèi)洗碗機(jī)行業(yè)的初創(chuàng)期。經(jīng)過20年的發(fā)展,到了2024年,國內(nèi)洗碗機(jī)滲透率(市場普及率)才僅4%(100個家庭4個家庭在用)。
在中國市場,洗碗機(jī)雖然都被大眾知曉,相比歐美等國洗碗機(jī)滲透率在50%以上,日本滲透率30%以上,中國洗碗機(jī)行業(yè)還處在發(fā)展期,還沒有到行業(yè)成熟期。
洗碗機(jī)行業(yè)在中國發(fā)展了20多年,還沒有普及,主要是兩個原因,一是國人慣是手動洗碗,洗碗機(jī)作為舶來品,市場教育成本非常高;二是洗碗機(jī)作為大件家電,以前的主流品牌價格都很高,現(xiàn)在的主流品牌價格段也在5000元——9000元,價格偏高,沒有進(jìn)入消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的主流消費(fèi)價格帶,影響了洗碗機(jī)的普及率。
再來看一個例子,新能源汽車。其實早在2009年就了針對新能源車的補(bǔ)貼策,新能源車的爆發(fā)前夜在2018年,市場占有率在4%左右,到2024年4月份,新能源車占比到44%,僅僅用了7年左右的時間,這個行業(yè)成熟度的進(jìn)程加快了。
新能源車的高速成熟,現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)接近汽車行業(yè)的半壁江山,有三大原因:一是的補(bǔ)貼策和大力支持;二是新能源車企的大量進(jìn)場與對消費(fèi)者的消費(fèi)教育;三是新能源車企的頻繁降價,把新能源車的主流價格帶迅速拉低到消費(fèi)者能接受的主流價格帶(10萬-20萬區(qū)間,銷量占比近30%)。
我們再拉回中國定制家居行業(yè),看無醛添加板材的市場成熟度,以百得勝為例,百得勝2012年就開始走環(huán)保路線,2013年率先在行業(yè)推廣無醛添加板材,到2020年定制頭部品牌先后下場,掀起定制行業(yè)的“無醛添加大戰(zhàn)”,讓無醛添加成為定制行業(yè)的標(biāo)配,整整用了8年的時間。
無醛添加市場成熟度加速的過程,有三大因素,一是綠水青山3060雙碳的大力;二是消費(fèi)者環(huán)保的大幅提升;三是定制行業(yè)進(jìn)入存量時代,頭部品牌帶頭內(nèi)卷,降低價格,快速催熟了整個市場。
通過以上洗碗機(jī)、新能源車、無醛添加三個案例的,我們可以得出一個行業(yè)的成熟度有三大影響因素:1、的策與;2、消費(fèi)者的消費(fèi)與消費(fèi)教育成本;3、通過降低價格,進(jìn)入消費(fèi)主流價格帶,催熟市場與行業(yè)。
2024年中國定制行業(yè)又因頭部企業(yè)而起,其他品牌紛紛跟進(jìn),掀起了新一輪的“實木多層板”大戰(zhàn)。目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面,定制出來后的產(chǎn)品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實木顆粒板無任何差別。實木多層板大戰(zhàn)本質(zhì)上是無醛添加大戰(zhàn)的升級版,還是在同一賽道上的內(nèi)卷,不過是在品質(zhì)和價格上“往上卷”而已。
正如百得勝家居董事長張健所言:跟著頭部企業(yè)就有肉吃的時代,已經(jīng)一去不復(fù)返了!百得勝沒有跟進(jìn)實木多層板大戰(zhàn),而是以自己“水漆”(涂裝)的不變,來應(yīng)對市場的萬變,打造涂裝定制成為行業(yè)的第二主賽道。
水性涂裝,對中國消費(fèi)者并不陌生,在成品家具,特別是環(huán)保要求高的兒童家具上早有應(yīng)用。在世界范圍內(nèi),水性涂裝也已成為主流。首先看歐美水性涂料普及率達(dá)到80%,再看德國水性涂料的普及率達(dá)到驚人的93%。即使在國內(nèi),汽車行業(yè)的水性涂料占有率,在層面大力推動下,2016年到2020年,從35%增長到86%。
在中居裝飾材料市場上,飾面紙占比65%,涂料只占24%。涂料占比中,水性漆而且是單組份的水性漆只占到6%,雙組份的水性漆占比不足1%。
從這些數(shù)據(jù)里能看到巨大的市場成長空間,這也是百得勝為何堅信水漆涂裝能成為中國定制行業(yè)第二主賽道的原因。
百得勝長期堅持環(huán)保主義,聚焦環(huán)保賽道,從2012年禾香板,2013年的無醛添加,一直到2022年的水漆整家,到去年的新風(fēng)門、新風(fēng)墻、康氧臥房,到今年的水漆空氣凈化專業(yè)摜蛋桌等等,一路走來都在聚焦環(huán)保健康賽道,全面實現(xiàn)了“基材無醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣”。
百得勝之所以有底氣定義水漆為行業(yè)第二主賽道,來自于在水漆涂裝上的深耕與實力——行業(yè)三點論:行業(yè)制高點、競爭區(qū)隔點、用戶需求點。
行業(yè)制高點:2023年,百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。第一次,填補(bǔ)水性涂料飾面木質(zhì)制品行業(yè)空白;第一次,統(tǒng)一水性涂料飾面木質(zhì)制品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn);第一次,讓消費(fèi)者選擇水漆產(chǎn)品時有標(biāo)準(zhǔn)可依。
競爭區(qū)隔點:百得勝水漆實現(xiàn)水底水面雙組份全水漆工藝,并實現(xiàn)5級色牢度水漆木皮,攻克木皮易黃變褪色的行業(yè)難題。
用戶需求點:中國消費(fèi)者天然有“親木”情結(jié),漆文化在中國傳承千年,水漆不需要消費(fèi)教育,消費(fèi)者對環(huán)保、健康、高顏值的水漆特別喜愛與青睞。
正如上文所述的洗碗機(jī)遲遲不能普及的原因,是價格高高在上;新能源車在中國能迅速普及,是價格已經(jīng)下探到消費(fèi)者能消費(fèi)的的主流價格帶。百得勝深知,水漆雖好,但如果不能“飛入尋常百姓家”,進(jìn)入主流價格帶,就不可能產(chǎn)生銷量的爆發(fā),也成不了第二主賽道。
百得勝本著“高定不高 好物不貴”的理念,破6大面材,水漆爆款產(chǎn)品進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價格帶;水漆與實木芯基材結(jié)合;純色和木皮雙雙進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價格帶。
百得勝近期順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”,水漆“普惠”活動,在全國如火如荼的展開。買1099不如送1099,同樣是1099元,在很多品牌消費(fèi)者只能買到免漆類定制產(chǎn)品。但在百得勝,搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元,從環(huán)保屬性、品質(zhì)屬性、顏值屬性上都實現(xiàn)全面領(lǐng)先。
水漆涂裝要成為行業(yè)主賽道,僅憑百得勝一家之力是有限的,眾人拾柴火焰高,成行成市才是硬道理。百得勝積極參與中國建博會(廣州)主導(dǎo),與家居第一深度原創(chuàng)新媒體「家居鋒向標(biāo)」聯(lián)合主辦的共“涂”大業(yè)專題活動,與中國其他水漆涂裝的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)一起,共同推動行業(yè)綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展。
百得勝在2024中國建博會(廣州)展上史無前例地拿下647平方米的大展位,在行業(yè)悲觀氣氛蔓延的時候,大手筆重金投入,用實際行動踐行“信心比黃金重要”,全面系統(tǒng)展示百得勝在水漆材料、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品的突破,給全國經(jīng)銷商與行業(yè)吃下一顆涂裝將成為行業(yè)第二主賽道的“水漆定心丸”。
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