難頂?shù)呐�量獵頭崗位招聘，我們花了6個(gè)月給熬成單了！

　　這個(gè)項(xiàng)目非常難頂，禾蛙項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)堅(jiān)持跟進(jìn)了快半年了，進(jìn)度嘛，就像春耕夏耘之后到了秋天，顆粒無(wú)收。

　　被誤解為外包的獵頭崗，被限制的主觀能動(dòng)性，還有不知面臨過多少次的信任重建。..如同在迷霧中需要不斷摸索正確的方向。無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，坐在辦公室的電腦前，他或許曾想放棄，但扭頭看看窗外華燈初上，又鼓起干勁繼續(xù)溝通發(fā)單方和接單方。

　　終于，在項(xiàng)目運(yùn)行的第6個(gè)月迎來了曙光。

　　任何成功的案例，事后諸葛亮一般去聊技巧、經(jīng)驗(yàn)、聊成功因素，都可以�？渌麄�(gè)天花亂墜，講他個(gè)天馬行空，但——這都是虛的。深入了解項(xiàng)目才發(fā)現(xiàn)，有啥秘訣可言？熬著，熬下去就是勝利。

　　01 信心歸零的批量獵頭崗位招聘，客觀障礙該如何克服？

　　這個(gè)是一個(gè)獵頭崗位的批量招聘需求，客戶是一家科技公司，正面臨新團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建，因此急需引入大量IT人才。..。..

　　等等！獵頭、批量？！不少供應(yīng)商都在私下里悄悄問Stereo，“這是獵頭崗嗎？”“真的沒標(biāo)錯(cuò)？”“這其實(shí)是個(gè)外包吧？”

　　是的，不僅是批量，而且是500+HC的批量招聘。崗位需求量之大，讓人撓頭。

　　而現(xiàn)實(shí)情況不僅如此，客戶是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)公認(rèn)的難度較大，帶來的一些客觀阻礙同樣難以克服。

　　比如流程緩慢，客戶招聘流程極其嚴(yán)格且不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。作為供應(yīng)商，無(wú)力撬動(dòng)客戶的想法，那只能自己適應(yīng)，安撫顧問、安撫候選人。

　　比如需求不明，大批量需求致使很難做到每份簡(jiǎn)歷一一反饋。而根據(jù)反饋倒推畫像是獵頭做單時(shí)的重要環(huán)節(jié)，沒反饋的情況下，供應(yīng)商們也無(wú)法去調(diào)整、鎖定人選的尋訪方向，只能“摸石頭過河”。

　　再比如，要求極致。某天下午，供應(yīng)商打來一個(gè)電話，情緒非常激動(dòng)，Stereo一問才知道，原來是報(bào)告上的格式細(xì)節(jié)沒用對(duì)，報(bào)告因此被退回重做了。

　　“太過分了！不就是字號(hào)、對(duì)齊啥的沒整好，多大點(diǎn)事兒，至于把我簡(jiǎn)歷打回來嗎？”供應(yīng)商很委屈，但沒辦法。因?yàn)橥扑]報(bào)告的格式有著嚴(yán)格規(guī)定，甚至是在字體大小、顏色、對(duì)齊程度、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)這樣的細(xì)節(jié)上。

　　再加之客戶人選庫(kù)資源的豐富，導(dǎo)致查重率頗高，60-70%的簡(jiǎn)歷均已入庫(kù)，300多份簡(jiǎn)歷只有2位人選進(jìn)入初面，在本項(xiàng)目里都變得稀松平常。

　　至此，項(xiàng)目群內(nèi)可謂是一片愁云慘淡，做單信心寥寥無(wú)幾。Stereo時(shí)不時(shí)會(huì)陷入茫然，信心無(wú)數(shù)次地破碎與重建，期間還要不斷地安撫供應(yīng)商們的情緒，告訴他們：

　　“請(qǐng)?jiān)俚纫坏取?rdquo;

　　“總有人要成 offer，為什么不可以是我們？”

　　終于，星光不負(fù)趕路人，努力不會(huì)被辜負(fù)，在項(xiàng)目運(yùn)行的第六個(gè)月，晨光乍現(xiàn)！

　　02 守得云開見月明，難搞項(xiàng)目煥發(fā)生機(jī)！

　　不能再惡性循環(huán)了！Stereo找到發(fā)單伙伴召開項(xiàng)目的二次啟動(dòng)會(huì)，提升信心，發(fā)單方搞定！

　　下面就是接單供應(yīng)商。兵貴精而不貴多，定向精準(zhǔn)更重要，供應(yīng)商篩選亦如此。

　　因此，Stereo從過往成單經(jīng)驗(yàn)及能力專長(zhǎng)角度對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，并1V1電話溝通。多番了解下來，他找到4家供應(yīng)商小范圍試水。這次試驗(yàn)無(wú)疑是成功的，不到一個(gè)月的時(shí)間里，已有2位候選人進(jìn)入談薪環(huán)節(jié)，至此，項(xiàng)目開始初見成果。

　　以點(diǎn)帶面，Stereo根據(jù)已明確的能力畫像開拓搜尋，保證有20余家供應(yīng)商在支持項(xiàng)目。同時(shí)，再次對(duì)項(xiàng)目手冊(cè)進(jìn)行更詳細(xì)的拆解，讓供應(yīng)商們“看得懂”，降低理解成本與磨合時(shí)間，也提升了人選尋訪的精準(zhǔn)度。

　　痛定思痛，關(guān)注度再上一層。為避免因反饋不及時(shí)而導(dǎo)致的人選無(wú)法進(jìn)面，讓供應(yīng)商前功盡棄，Stereo時(shí)刻關(guān)注群內(nèi)的反饋消息。無(wú)論何時(shí)何地，Stereo都會(huì)在發(fā)單方發(fā)布通知的第一時(shí)間找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。從人選查重率60%到人選到面率60%，他帶領(lǐng)供應(yīng)商們跨出了大大的一步！

　　問及為何如此拼命，Stereo說，“平臺(tái)不缺專業(yè)的發(fā)單方，也不缺有能力的接單方，只是需要有一個(gè)人耐心地發(fā)現(xiàn)他們，把他們匹配起來。”不想讓每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪費(fèi)，正是基于這樣的動(dòng)力，他堅(jiān)持了下來。

　　項(xiàng)目二次啟動(dòng)至今，推薦簡(jiǎn)歷100+份，Offer13份，Offer金額超百萬(wàn)，成為發(fā)單方交付的主要力量，占比2/5，而70%的供應(yīng)商也都在操作該項(xiàng)目的過程中有所收獲。

　　談及對(duì)本次合作的感悟，Stereo感慨，“堅(jiān)持”是這個(gè)項(xiàng)目能成功的底色，無(wú)論接單方、發(fā)單方還是他自己，如果任何一方在中途放棄了，都不會(huì)有現(xiàn)在的成果。這種堅(jiān)持不懈，不僅是Stereo的個(gè)人信條，亦是是禾蛙平臺(tái)所秉承的理念。

　　“吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日。”不管前路多艱，禾蛙始終堅(jiān)信，沒有與伙伴攜手而逾越不了的難關(guān)。所以請(qǐng)別放棄，讓我們一路成單！