國聯(lián)水產(chǎn)李忠:從“海南蝦販”到“中國蝦王”的進(jìn)化之路
2024-11-13 11:25 互聯(lián)網(wǎng)
致敬!
2024年度食材產(chǎn)業(yè)
年度影響力企業(yè)家
內(nèi)卷時代,更需新質(zhì)生產(chǎn)力;變革時代,方顯企業(yè)家精神。
為致敬并表彰那些勇于創(chuàng)新的行業(yè)先鋒,推動中國食材工業(yè)向著更高、更強(qiáng)的方向不斷邁進(jìn),2024年12月2日-4日,南京·國際青年文化中心,“2025中國食材家年會”將隆重,現(xiàn)場將榮耀揭曉“華箸獎”,旨在表彰年度影響力的企業(yè)家、商業(yè)、智慧精英,以及年度新銳品牌和增長典范,同期舉行新食材品類冠創(chuàng)新展。
“華箸獎”評選從2024年9月中旬評選正式啟動,經(jīng)過前期評選組委會一個多月的調(diào)研和審核,最終將有百余位企業(yè)家進(jìn)入入圍名單。他們年齡大小跨越半個多世紀(jì),是各行業(yè)的開拓者、創(chuàng)變者。
時代呼喚偉大的企業(yè)家精神,崇高的事業(yè)需要榜樣的引領(lǐng)。
為致敬他們?nèi)〉玫南盗谐删,我們開啟線上線下致敬活動:線上致敬主要指網(wǎng)絡(luò)投票,線下致敬主要邀請行業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行點評,最終結(jié)果,將結(jié)合線上線下綜合得出。
華箸獎
作為預(yù)制菜的熱門概念股,國聯(lián)水產(chǎn)的一舉一動都深受資本市場的關(guān)注。
國聯(lián)水產(chǎn)通過聚焦水產(chǎn)預(yù)制菜這個細(xì)分賽道,向食品公司轉(zhuǎn)型取得了重大成效,其推出的“兩條蝦,三條魚,一只蛙”產(chǎn)品,在行業(yè)內(nèi)廣為,旗下的小龍蝦、烤魚、酸菜魚已經(jīng)成為億元級大單品。
目前,國聯(lián)水產(chǎn)在水產(chǎn)預(yù)制菜領(lǐng)域龍頭地位穩(wěn)固,市場占有率處于領(lǐng)先地位。
凡是成功的企業(yè)背后必然會有一位靈魂人物作支撐,而國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠便是這家企業(yè)的“靈魂”所在。
李忠的創(chuàng)業(yè)生涯,充滿傳奇色彩。他從一個“蝦販”做起,通過敢闖敢拼、力求完美的性格,成就了一個年營收近50億的“商業(yè)帝國”。到現(xiàn)在,李忠被業(yè)內(nèi)親切地稱為“中國蝦王”。
他致力于把水產(chǎn)品推向國際市場,他擎起反征銷大旗實現(xiàn)快速發(fā)展,他敢為人先,勇爭第一,引領(lǐng)新格下預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的闊步發(fā)展……
“蝦販”的傳奇
1968年,李忠出生在廣東的一個小漁村,那里的人靠海吃海,以漁業(yè)為生。
1984年,年僅16歲的李忠,因為當(dāng)時全班同學(xué)都有校服,而他沒有,自尊心受到了,故而選擇退學(xué)。
退學(xué)以后,他并沒有選擇和周圍人一樣做個漁民,而是做了水泥工,但是沒干兩年,他覺得自己做不來包工頭,于是還是轉(zhuǎn)頭去做了大蝦。
31歲那年,他成了海南最大的“蝦販”。
從一個“蝦販”到國聯(lián)上市公司的董事長,李忠花了24年的時間。
1986年,他開始做蝦,通過收購漁民的對蝦,拿到碼頭上去賣,從而賺取差價,兩年以后,他的生意就做到了澳門和香港,由此可見,他的生意頭腦在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)有所展現(xiàn)。
01、推開國際市場的大門
2001年,李忠正式成立了湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司。
2001年到2003年間,國聯(lián)水產(chǎn)成長初期,蝦生意做大以后,李忠初步將客戶群鎖定為外銷客戶,他堅定地認(rèn)為,“走國際化道路是必須的”。
2002年,李忠赴美參加了全球最著名的波士頓水產(chǎn)展會,這場展會讓他看到了對蝦海外市場的廣闊前景。
展會結(jié)束后,李忠拿著一本地圖冊,一個計算器,在波士頓地區(qū)的唐人街和中餐館里,挨家挨戶的推銷國聯(lián),“我們是來自中國湛江的國聯(lián),我們是做蝦的。”憑著一股原始的創(chuàng)業(yè)激情和勇氣,國聯(lián)打開了外銷市場的大門。
正是在他堅持不懈地下,同年國聯(lián)水產(chǎn)的出口銷售額,從2001年的62萬美元飆升至2002年的1500萬美元,一躍成為中國出口對蝦企業(yè)的第四名。
02、打贏中美反征銷蝦戰(zhàn)
2003年左右,在國聯(lián)水產(chǎn)成立后不久,發(fā)生了一件,無論對李忠本人,還是對國聯(lián)水產(chǎn),甚至對中國蝦產(chǎn)業(yè)有著重大意義的事情,那就是打贏了美國相關(guān)部門的“反征銷”官司。
那年,美國南部蝦業(yè)聯(lián)盟向美國提出對中國等六國進(jìn)口蝦反傾銷的申訴,第二年,也就是2004年2月17日,美國國際貿(mào)易會對原產(chǎn)于中國等6個的冷凍和罐裝暖水蝦征收高額反傾銷稅。
彼時,國聯(lián)水產(chǎn)作為被強(qiáng)制的對象,如果應(yīng)訴成功,將獲得單獨的關(guān)稅率;如果失敗,不僅是國聯(lián)水產(chǎn),沒有被指定強(qiáng)制的公司也必須接受四家強(qiáng)制企業(yè)的平均稅率。
就這樣,頂著巨大的壓力,李忠打贏了這場官司,而國聯(lián)水產(chǎn)也成為這起官司中亞洲唯一一家零關(guān)稅的企業(yè)。這使得國聯(lián)水產(chǎn)“一戰(zhàn)成名”,訂單如雪片一樣飛來。
2017年,國聯(lián)水產(chǎn)年銷售額超20億元,其中對蝦出口美國占中國出口美國市場總額的40%,居于同行業(yè)的首位,李忠也因此收獲了不少財富,進(jìn)一步夯實了“中國蝦王”的市場地位。
預(yù)制菜破之路
生活不是事事順意的,事業(yè)同樣也不是。
這幾年,“蝦王”遇到了前所未有的挑戰(zhàn)!
財報數(shù)據(jù)顯示,國聯(lián)水產(chǎn)2023年營收凈利潤雙降,營收49.09億元,同比減少4.02%;凈利潤虧損5.32億元,虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。
值得注意的是,這是國聯(lián)水產(chǎn)自2019年以來,連續(xù)第五年虧損,2019年-2023年,國聯(lián)水產(chǎn)凈利潤分別虧損4.638億元、2.688億元、1384萬元、625.5萬元、5.318億元。
對于業(yè)績下滑的原因,國聯(lián)水產(chǎn)表示,主要系產(chǎn)品銷售價格下降,公司主營業(yè)務(wù)毛利水平同步下降,公司存貨減值損失較上年大幅增加所致。
面對公司的業(yè)績承壓,李忠也在積極探索轉(zhuǎn)型之路,他將希望“押”在水產(chǎn)預(yù)制菜上。
對此,他曾表示:“公司將持續(xù)立足水產(chǎn)食品板塊,聚焦預(yù)制菜進(jìn)行商業(yè)模式升級,加大研發(fā)應(yīng)用多規(guī)格及副品,加快副產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率,做好產(chǎn)品組合矩陣營銷支持。”
國聯(lián)水產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之路,可能并不像想象中的那么簡單。
新食材發(fā)現(xiàn),公司業(yè)務(wù)雖有所改善,但是還未能扛起來整體業(yè)績。其中2023年國聯(lián)水產(chǎn)全年銷售預(yù)制菜11.57億元,僅占總營收的兩成。
當(dāng)前公司的預(yù)制菜業(yè)務(wù)還不足以扭轉(zhuǎn)水產(chǎn)業(yè)務(wù)的下滑,作為水產(chǎn)類企業(yè),要向預(yù)制菜方面轉(zhuǎn)型,國聯(lián)水產(chǎn)仍將面臨著盈利挑戰(zhàn)。
面對公司業(yè)績下滑的困境,李忠希望通過預(yù)制菜項目來改變,似乎收效甚微,但是從長期來看,預(yù)制菜能否挑起大梁還未可知。
與此同時,李忠的系列動作,也成為行業(yè)內(nèi)外密切關(guān)注的!
扶“女”上馬
2023年11月10日,國聯(lián)水產(chǎn)稱,公司已任命董事長李忠之女、公司新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李春艷為公司副總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司食品業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作。
一石激起千層浪。此次管理團(tuán)隊的上任,在國聯(lián)22年公司中堪稱標(biāo)志性事件,是創(chuàng)二代的開始,意味著國聯(lián)水產(chǎn)將在李忠董事長、陳漢等創(chuàng)始人的管理團(tuán)隊輔佐下,向李春艷等年輕管理團(tuán)隊傳承和發(fā)展。
當(dāng)今,國聯(lián)水產(chǎn)正值預(yù)制菜二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點,李忠“扶女上馬”的,包含的歷練和期許之意不言而喻。
事實上,李春艷也確實沒有辜負(fù)李忠的期望!
以她為的管理團(tuán)隊,給公司帶來無限的創(chuàng)新動力,在管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面,實現(xiàn)全面升級,推動公司進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新格。
在李忠的鼓勵下,李春艷正在綻放光彩,此次任命之前,李春艷主張高效整合供應(yīng)鏈資源,要求引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,在她的帶領(lǐng)下,國聯(lián)水產(chǎn)不斷嘗試與探索新零售模式,曾創(chuàng)下“國聯(lián)電商新零售渠道年增速200%”的行業(yè)佳話。
供應(yīng)鏈整合方面,在李忠的統(tǒng)一指揮下,李春艷積極推動公司與沙特阿拉伯水產(chǎn)養(yǎng)殖集團(tuán)的合作,夯實了全球化的采購能力。
李春艷還強(qiáng)調(diào)品牌,不僅要做好產(chǎn)品,還要做好品牌,她加速推動“龍霸”“小霸龍”兩個品牌的布。她表示,未來將繼續(xù)創(chuàng)新迭代產(chǎn)品配方和包裝,打磨“中國風(fēng)”的包裝設(shè)計,打造差異化優(yōu)勢,推動公司食品業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。
在李忠的下,李春艷管理的水產(chǎn)預(yù)制菜項目,在探索中不斷前行,逐漸發(fā)展為水產(chǎn)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的表率!
而李忠也在不斷調(diào)整和創(chuàng)變中,為國聯(lián)水產(chǎn)打下一個“新的傳奇”。
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