吃鯨科技：跨境飾品如何通過(guò)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生過(guò)億美金銷(xiāo)售額？

　　跨境飾品品牌Pura Vida 2021年銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億美金，2023年以1億美元估值被Vera Bradley控股，這背后離不開(kāi)一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)、社媒運(yùn)營(yíng)、海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的加持。

　　Pura Vida品牌創(chuàng)始人偶然間在哥斯達(dá)黎加旅游，結(jié)識(shí)許多手工精湛的工匠并達(dá)成合作，通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)售手工藝飾品。為全球超過(guò)350名工匠和174個(gè)慈善機(jī)構(gòu)提供銷(xiāo)售渠道。

　　品牌采取了本地化營(yíng)銷(xiāo)，充分考慮了當(dāng)?shù)匚幕�的�?dú)特性，并利用社交媒體平臺(tái)和KOL進(jìn)行品牌，逐步擴(kuò)大品牌知名度。

　　1、瞄準(zhǔn)海外歐美Z世代女性群體消費(fèi)市場(chǎng)

　　Pura Vida的目標(biāo)市場(chǎng)是Z世代女性群體（出生于1996-2010年）。豐富的產(chǎn)品線、價(jià)格親民的爆款以及手工藝背后的故事，都讓這個(gè)品牌在Z世代中大獲成功。

　　Pura Vida在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，巧妙地結(jié)合了時(shí)尚與個(gè)性，同時(shí)將工匠精神和文化傳承融入其中，使品牌成為Z世代消費(fèi)者搭配穿搭的時(shí)尚必備。

　　無(wú)論是作為日常佩戴的飾品，還是作為送禮的選擇，都能為消費(fèi)者帶來(lái)美好的體驗(yàn)和感受。

　　2、借助社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)增加品牌光

　　Pura Vida在Instagram上擁有222萬(wàn)粉絲、在TikTok上超過(guò)66萬(wàn)粉絲，很擅長(zhǎng)以產(chǎn)品為載體，將自身打造為女性消費(fèi)者搭配穿搭的專(zhuān)屬社區(qū)。

　　在社交媒體創(chuàng)建賬號(hào)內(nèi)容是一回事，提升用戶的互動(dòng)率是另一回事。

　　Pura Vida鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己的佩戴照片并創(chuàng)建了一個(gè)品牌標(biāo)簽“#puravida”不斷收集和轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成的內(nèi)容（UGC），推廣產(chǎn)品，提高品牌的知名度和信任度，這一社媒使Pura Vida不僅吸引了大量粉絲，更成功轉(zhuǎn)化了這些粉絲為忠實(shí)客戶和品牌者，成為品牌出海的成功典范。

　　3、與頭部KOL合作，促進(jìn)品牌光及轉(zhuǎn)化

　　Pura Vida與TikTok紅人@charlidamelio的合作是一個(gè)經(jīng)典案例。作為T(mén)ikTok的頂級(jí)KOL，@charlidamelio擁有1.55億粉絲。

　　她簡(jiǎn)單拍攝的日常生活視頻，佩戴Pura Vida的手工繩編手鏈，以自然的方式向其龐大粉絲群體展示了品牌產(chǎn)品。這種軟性廣告形式極大提升了品牌的影響力，并帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　吃鯨MCN：社媒運(yùn)營(yíng)+海外紅人營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)品牌成功的幕后力量

　　Pura Vida的成功證明了品牌故事、社媒運(yùn)營(yíng)與紅人營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大威力。關(guān)于品牌出海，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)、創(chuàng)新的社媒與專(zhuān)業(yè)的紅人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，吃鯨MCN可以幫助各類(lèi)品牌不僅在全球范圍內(nèi)提高品牌知名度，更可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的跨越式增長(zhǎng)。

　　吃鯨說(shuō)：

　　隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海“已然是其重要布之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)“早在2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

　　但是，既做營(yíng)銷(xiāo)，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本士特色的跨文化創(chuàng)意，因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

　　出海品牌要自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是，擁有話語(yǔ)權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類(lèi)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生直接影響。

　　關(guān)于吃鯨：

　　2019年：入TikTok，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到1個(gè)億粉絲賬號(hào)矩陣；

　　2020年：首家開(kāi)啟TikTok網(wǎng)紅孵化IP并0-1孵化達(dá)人至千萬(wàn)粉絲；

　　2021年：成立紅人孵化團(tuán)隊(duì)，紅人資源15萬(wàn)+，國(guó)內(nèi)首家因TikTok業(yè)務(wù)發(fā)展而獲的團(tuán)隊(duì)；

　　2022年：開(kāi)設(shè)美國(guó)紐約辦事處，為出海品牌提供歐美五大圈層資源；

　　2023年：成為T(mén)ikTok認(rèn)證TAP/TSP/CAP/MCN全資質(zhì)服務(wù)商。

　　忠于海外本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注數(shù)據(jù)積累，聚焦海外電商。通過(guò)研究品牌的市場(chǎng)定位與消費(fèi)群體，制定專(zhuān)屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

　　吃鯨科技致力于為更多品牌提供一站式的社媒營(yíng)銷(xiāo)與紅人合作服務(wù)。無(wú)論是品牌故事的挖掘，還是與紅人營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行，我們都將為客戶帶來(lái)真正的商業(yè)價(jià)值。